房地产销售工作总结

作为一名房地产销售人员，写好销售员工作总结，是对自己和公司负责的表现，是做好来年工作计划的必要条件。现将我2012年的房地产销售工作总结如下：

2012年接近尾声，2013年的挑战近在眼前。回顾自己在这一年的工作，可谓是压力和动力并存，特别是年初的时候，因为受多种不利因素的影响，我们销售员真的被压力压的喘不过气来，不过我和同事坚信本城市房地产的稳定性，最后通过努力取得了不错的成绩。

在接近年尾的时候，我把获得工作经验总结如下：

第一：销售员要靠诚意赢得客户，要让客户看到你的真心实意。想客户对你信任，首先你得以诚相待。

第二：把客户的需求永远放在第一位，只有了解了他们的需求 ，你的工作才是有目的性的。

第三：在向客户推销房子时，要了解自己的产品，对客户的每一个问题都要有合理的解释，不要把自己的产品说的很完美，完美也是一种谎言。

第四：不要和老客户失去联系，客户给你做宣传是最有价值推销。

当然在收获一些经验的时候也有不足之处：

1、耐心还需要培养，在遇到一些比较难缠的客户时，由于他们的语言比较冲，往往会双方针锋相对。

2、有的客户在遇到问题要咨询时，会显得很被动，我们销售员在这方面做的不够好，对他们的关切做的不到位。今后的工作中，我还要加强与客户的联系，做好客户的顾问师，借此增加和客户的感情。

总之，对以上的不足之处，我会努力改进，还要不断的完善自己，为公司带来更多的利益。