策划实施：恩施人才网网
策略支持：恩施生活圈
访谈嘉宾：曹景刚，恩施月星环球港商业管理有限公司总经理。 曾历任白云百货商场经理，白云百货企划科长；江苏五星电器对公部经理；百惠家美时总经理；江苏徐州百货站副总经理等职。从业三十年，策划实施过“中国徐州羽博会”、“赵薇影迷见面会”、“鞋类展销会”等一系列经典营销案例。
“你说，要是把结婚登记处，搬到‘恩施月星环球港广场’怎么样？” “新人登记完，再去商场逛逛，创造消费，多好啊！”
这是曹景刚的又一次“异想天开”。喜欢不按套路出牌的他，是个让人又“爱”又“恨”的存在：总能创造奇迹，却也经常让竞争对手焦头烂额。不过，每每把酒言欢之后，即使是“老对头”，也不吝啬溢美之词，为曹景刚的创意和人品所折服……
成功若一时，尚可摇扇称偶然，成功若一世，便让人究其所以然。
两个小时的交谈，在一种充满张力的“叙事”中，急速流淌而过——思维缜密，又充满细节，每回答一个问题，曹景刚都会给出一个来自真实世界的生动故事，张弛有致的调动着听者的情绪。
入“错”行
1984，改革春风刮进恩施，脱离“计划经济”，社会的各个层面都热气腾腾。“像现在，扔在大街上没人要的衣服，那时候，只要挂出来，就会被疯抢。”
“柜台上摆了一排电视机，我们几个营业员就在仓库喝酒。有要买的，进来敲敲门问‘电视卖不’”
“卖，当然卖了。放下酒杯，出去问顾客要什么型号的，开好票，然后，指着仓库给他看，电视就在这，自己搬出去吧。”
“顾客自己把电视从仓库报到柜台上，我们把各种线给插上，试一下，质量没问题，行自己抱走吧”说完，曹景刚自己都被逗笑了。
可惜好景不长，2003年，金鹰百货以及金地百货的进驻，国际大牌的加盟，冲击着“土里土气”的恩施市场，一时间，各路商家人心惶惶，不得不加大对名品、独有品牌的经营比重。也就在此时，曹景刚临危受命，从商场经理调入企划科，“南上北下”跑招商、学策划。
“那时候招商很苦，出差经费有限，花超了得自掏腰包。”“一下火车，就背着包去商场蹲点。一转悠就是一整天，趁着营业员不注意，偷偷的将吊牌摘掉，搜集一堆，回来后按着上边的厂址和电话，挨个与厂家联系。”接着，曹景刚讲了几个过往的轶事。翘着二郎腿，靠着沙发后背，手舞足蹈，好不惬意。
从百货大楼，到购物中心，再到现在的商业综合体，三十年间，曹景刚见证了几代商业体的变革。即使做出傲人的成绩，他依旧说自己属于“入错行”的，依旧坚持。律师等职业，才更适合他。
不按套路出牌
前一刻还在回忆心酸经历，后一秒，便笑嘻嘻的说“怎么样，我吹的不错吧。”曹景刚总是这么不按套路出牌，看似发散思维，实则胸有沟壑。
不知道大家是否还记得“影迷打的追小燕子赵薇到白云百货”这条新闻，这可谓是曹景刚的得意之作。
2005年，红极半边天的“小燕子”赵薇，受雅鹿集团邀请，来徐州举办见面会。活动开始前，曹景刚的“老对头”百货大楼，早早的就在报纸上打了广告，高调宣布《赵薇说只去百货大楼》。新闻出来后，曹景刚表面按兵不动，背地里却紧锣密鼓的布局。
“赵薇影迷见面会”的主会场设在彭城广场，当天一大早，曹景刚便召集几十号人，带着提前做好的宣传彩旗（正面是赵薇的头像，反面是白云百货的活动宣传），驻守广场的四个入口，见人就发。“场面很壮观，乌泱泱的人，几乎每个手上都拿着‘白云百货’的旗子”。
第二天的报道文字部分是这样写的：“虽然‘小燕子’已‘飞’离了广场，但广场上的人还迟迟不肯散去。 上午10点10分左右，一个车队有20多辆车一起开到了白云百货楼下。前面的车是赵薇一行的奔驰宝马，后面10多辆都是捷达夏利出租车。原来在广场参加完见面会的歌迷又乘坐出租追到了白云百货。”而配图，则用的是影迷手持“白云百货”宣传旗的照片。不花一分钱却给“白云”做了广告，这笔账，怎么算怎么划得来。
事后，在报社组织的一次聚会上，曹景刚和“百货大楼”的老对头碰了面。对方本来是带着气去的，结果，酒足饭饱之后，居然竖起大拇指，盛赞曹景刚“霸气”！
营销，要师出有名
对于策划，摸爬滚打多年的曹景刚，总结一套自己的心得。“做营销一定找个理由，要师出有名。”
“羽博会”后，沉寂了一段时间的曹景刚，趁着下班后的空挡，和同事一起去小饭店喝酒。乱聊中，几个人琢磨出了一个新点子，再搞个鞋类展销会，买一送一。想法很好，可有点师出无名，两杯酒下肚，思绪大开的曹景刚，拍腿想出了一个绝招-杜撰一个中国皮革协会。
“根本就没有这个协会！那时候想的很简单，‘羽博会’挂着‘中国羽绒服协会’的名号，销售异常火爆。以此类推，‘鞋类展销会’也得搞个噱头。”
“不怕真有这个协会，到时候，人家来找后账吗？”我们有些好奇。
喝了口茶，放下杯子，曹景刚说“做的时候，想过这个问题。如果没这个协会，那就没啥好担心的；如果有，那简直就太好了。打官司打呗，到时候各路媒体一报道，我就出名了，徐州都容不下咯。”
大胆创意+细心规划，鞋类展销会火爆异常，仅一天销售额，就有80多万！对比2002年，年人均9339元的工资收入，这一成绩，令人咋舌。
完美主义“患者”的纠结
“我知道追求‘完美’不好，也一直想改，可是……”曹景刚抚了抚额头，一脸无奈。
曹景刚信奉“严师出高徒”，总希望工作能精益求精，“每次看工作结果，我都会问他们‘你确定这是你的最高水平？如果是，那么好，就这样吧；如果不是，希望能更完善一些’。”
“每次客户接待或是集团来人，我都会提前把所有细节都安排好。包括几点去车站接人，走哪条路，开会座次，去哪儿吃饭等等。总觉得不弄妥当，就心里不安生。”追求完美的人，想问题，总会比别人更全面，自然，工作内容也会比别人翻一番。
看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。于工作而言，即使经验丰富，曹景刚依旧不敢有丝毫懈怠。他的床边，时刻放着纸笔，以方便记录半夜无眠时冒出的灵感。
很快，曹景刚耗费三年心血打造的“徐州月星环球港”就会揭开面纱，喜迎八方来客。这是又一次挑战，没人知道，总喜欢不按套路出牌的他，会如何再次出招，一切的一切，我们拭目以待。
鄂公安备42280102000454号