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招不到人,背后的真问题!恩施企业老板看过来......

来源:恩施人才网 时间:2022-03-03 作者:恩施人才网 浏览量:

在恩施做了人力资源招聘行业14年,常常会出现一个症状,而今天似乎越来越明显了。

那就是公司一旦出现问题,总想着用招人来解决,换人,招人,招人,换人,然而往往又招不到优秀的,招不到匹配的。

这个症状尤其在创业初期,特别明显。


项目马上要上线了,现在最头疼的是没有好的销售总监,帮我把产品卖出去。怎么办?

招人。

公司要做一块新业务,发现公司里没人可用,怎么办?

还是招人。


遇到各种问题,创始人很容易想:招人解决。

于是焦头烂额地四处招人,可你缺的,真的是人才吗?

招人这件事,听上去是万能药。

但背后的真问题是,组织能力不够。

或许,你缺的是策略。

1

招人不是万能药

首先,我们必须承认招人是一种药。

这事要火烧眉毛了,如果招到了优秀的人才来灭火,是好事。

但是我想说,它不是万能药。

因为招人本身是个慢动作,它不能解决急问题。

市场上就存在几种特殊情况。

1,这市场上就没有你想要的人。

你做了20年杂志,从纸媒到新媒体,当新媒体来了,你要招人做。

抖音来了,小红书来了,视频号来了,然后私域流量火了,它们都是全新的东西,你也不知道怎么干。

但是你又想转型,拓展新业务,于是招来了张三,专门来做私域。

你以为招到张三就万事大吉了,可是,他也没干过啊。结果你发现,他干的还是你能想到的那些老一套。

这种情况是大概率的。

2,招人的交易成本过高。

买卖商品,有交易成本。成本1块钱的笔,平均卖到4块钱,中间3块钱就是交易成本。

“招人”这个动作,它是一个市场匹配的行为,跟买卖商品一样,它也有交易成本。

甲方(招聘者)和乙方(求职者),要在广阔的人才市场里找到彼此,还得高度匹配,犹如大海捞针。

我不知道谁正在招人,我也不知道自己还有哪些潜力,更适合什么工作;

你不知道上哪儿招人,谁正好要找工作,也不知道招来的人,是否真就像简历上写的那样优秀,和你的需求匹配。

这其中有大量的信息不对称,导致“招人”的交易成本很大。

要找到优秀的人,时间的投入,成本的花费都很高。

3,价格不匹配,谈不拢。

你想招宝马,却只开得起宝来的价格。想要奥迪,摸摸口袋,只能搞辆奥拓。

你的业务,前期就需要个专员,而你却想用专员的价格,换经理的能力。

你看上的人,他看不上你;他看上了你,你又看不上他。

这种可能性也很大。

为什么?因为你的业务规模,你商业模式的盈利性,也会限制你招人的能力。

同样是收入2000多亿的大公司,小米和字节跳动,但你发现它们就不一样。如果你去看小米的财务报表,估计百分之八九十是硬件采购成本。而字节跳动,相对来说就高多了。

当你只有10%-20%的毛利时,你的人工成本必须控制在这个范围内,当你毛利更高时,你的预算就更高。

两家都是厉害的大公司,业务规模都很大,但商业模式不一样,盈利就不同。盈利不同,招人的姿势就不同。

小米哪怕只有10%,但毕竟是小米,一个2000亿规模的公司,它也能招到优秀的人才。

但今天如果你只是一个小公司,一年挣2000万,纯毛利只有10%,和另外一个挣2000万的人相比,他纯毛利,那你们能招的人就是不一样。

所以你的生意模式会大大影响你招什么样的人。

招不到人,归根结底,原来是自己的公司不够挣钱。

论乙方,没有这样的乙方;

论甲方,自身能力不够;

论市场,交易成本过高,信息不对称。

招人有一些天生的难处。

所以说,招人不是万能药,招人本身是个慢动作,它不能解决急问题。


2

需要人,但不依赖人

正确的打开方式是怎样?

在你挣钱的时候招人。

你总是认为,我招到好的人,我公司不就挣钱了吗?

这个逻辑是错误的。

首先你的公司要挣钱,然后你才能招到好人。

然后才是,你招到好的人之后,让你这个本来就很挣钱的生意,能挣到更多钱。

而不是,我这个生意不挣钱,招个好人就能挣钱。

逻辑顺序别颠倒。

在你有战略规划的时候招人。

怎样才叫有策略,有规划?

我们来看看盖房子。你找20个工人来,说,这是图纸,这是钱。你们必须有化繁为简的能力,把房子在20天内盖好。

这是不现实的。因为化繁为简的能力,是组织的能力,是管理者的能力,不是工人的能力。

作为管理者,我们自己要懂得如何化繁为简。

我们要先把工种先分为木工、水电工、瓦工等等,再把工序分为一二三四五。

然后,重要的部分来了,你要给每个工人下达一个“简单”的指令,比如把砖头直直地砌起来,3米高、2米宽。就这样。

工人只应接受简单的指令。

我们“期望”大家足够聪明,但如果把质量“依赖于”每个个体,就会把公司置于巨大的风险之上了。

一个组织最好的状态是,需要人,但不依赖人。

我们需要优秀的员工,但我们不依赖个体。

我们真正依赖的是这么多人加在一起,“加和”成为的那个组织。

这样才能从容。

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